亞馬遜FBM是什麼？

FBM全稱為 Fulfillment by Merchants或者，意為賣家自配送。簡單來說就是賣家自己配送在亞馬遜銷售的訂單，亞馬遜只作為銷售平臺，從采購、包裝、配送、售後服務等一系列流程都由賣家自己負責。FBM一般有兩種模式：一種是賣家直接從國內將貨物發到買家手裏；一種是賣家從第三方海外倉將貨物運送到買家手裏。

下面著重給小夥伴們介紹亞馬遜FBM是如何發貨的，FBM和FBA各自的優缺點，以及適用於哪種賣家。

亞馬遜FBM國內自發貨詳細流程

1. 平臺產生訂單，賣家跟物流服務商確認運輸渠道，確認快遞費。

2. 賣家對貨物進行打包，貼好交貨單後交給物流公司。

3. 物流公司收到包裹之後安排貨物出口到目的國。

4. 賣家將快遞包裹的跟蹤單號填入亞馬遜後臺訂單。

5. 貨物清關完成之後，物流公司交給當地快遞公司派送到客戶手裏。

亞馬遜FBM海外倉發貨詳細流程

1. 賣家將貨物運輸到目的國第三方海外倉。

2. 平臺產生訂單後，賣家通知海外倉打包出庫。

3. 海外倉處理完包裹之後貼好快遞面單並將包裹交到當地快遞掃描派送。

4. 買家收到包裹，交易完成。

FBA和FBM的優缺點

FBM的優勢：

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1、賣家自行選擇物流渠道，可選擇性比較靈活。

2、沒有庫存壓力，賣家可以少量備貨庫存，或者零庫存等買家下單之後直接從供應商處采購商品，然後包裝運輸到客戶手裏。如此賣家不會產生庫存積壓的風險，對於新手賣家來說尤其友好。

3、節省成本，對於新手賣家來說一開始的貨量肯定不會很多，選擇FBM模式可以節省這些成本，產品價格相比同類FBA更有優勢，對於賣家來說就是利潤更高。

FBM的劣勢：

1、FBM自發貨無法使用亞馬遜 Prime服務，無法獲得亞馬遜購物車。

2、賣家需要花費更多的精力來跟蹤自己寄出的包裹，而且物流相對不可控，有一定的概率遇上跑水賬號或者包裹丟失。

FBA的優點：

1、搶奪黃金購物車的幾率更大。對於賣家來說Buy Box可以讓他們產品的獲得更多的銷量，而使用FBA物流的賣家在獲取黃金購物車時更容易。

2、減少在物流服務上的時間，減少遇到和處理產品存儲，包裝等物流方面的麻煩。

3、FBA有著比賣家更多的物流經驗，儲存容量更大，管理上面也更為完善，配送時間更快。

4、客戶對FBA的信任度更大，賣家使用FBA更能夠取信買家，進而提高產品的銷售額。

FBA的缺點：

1、賣家需另外支付一筆服務費給亞馬遜，提高了賣家的成本。

2、雖然賣家可以對亞馬遜倉庫裏的產品進行跟蹤，但是並不能實時的掌控。一旦發生什麼政策變化，就容易導致賣家損失巨大。

3、FBA存在因為標簽問題導致產品入不了庫的情況，會給賣家帶來很大麻煩。

FBA和FBM怎麼選？

1. 適合FBA的賣家：

一般來說，銷售的產品利潤空間較大的、體積重量較小的、價格較低的、大批量的賣家選擇亞馬遜FBA物流更適合。

2. 適合FBM的賣家：

一些銷售獨家產品、美容、食品等存在產品保質期的、小批量的、對亞馬遜FBA不了解的、沒有足夠的物流經驗的、承擔不起亞馬遜服務儲存費用的賣家更適合使用FBM物流。