機會與挑戰並存，危機也可能是轉機。

大道至簡，但很少人真正領悟這句話的真諦。

放眼當下的市場環境，大多數企業選擇的是“防守”而不是“進攻”。

但有遠見的企業，往往堅持的是長線思維，做難而正確的事。

1、為什麼經濟越蕭條，品牌越要投入？

近日，寶潔披露了2023年Q4季度及全年（2022年7月-2023年6月）的財報，其中引人註目的一條是，該公司4季度的廣告支出增加了4.53億美元。

而且不止寶潔，國際知名快消品牌如歐萊雅、聯合利華、雀巢都增加了廣告投入。

“經濟越蕭條，越要投入”，這不是盲目樂觀，而是理性考量後的長線思維。

市場低迷的情況下，大多數企業選擇縮減成本支出，減少市場投入，有新品也要先壓著等行情好了再上。

但對消費者來說，他們的需求層次並不會降低，反而越來越豐富。

短時間內在消費行為上不會體現出來，但當消費者錢包鼓起來後，占據他們心智的品牌，一定是在行情低迷時異軍突起，加大投入的品牌。

所以企業在進行商業布局時，要選好投資未來的時機。

企業本身的財政情況影響是次要，市場需求才是首要應該關註的，不能因為企業當下的困境放棄長遠的利益。

2、優秀的企業都善於布局

研究過往的經濟發展發現，優秀的企業都善於在逆勢中布局：

1998年亞洲金融危機時，大多數企業都在縮減開支，三星卻背道而馳，加大在中國的投資力度，結果一舉成為龍頭老大；

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2008年金融危機時，大多數企業生存艱難，還有巨頭企業倒閉，肯德基卻看好中國市場，加大在華投資，結果鞏固了自己快餐老大的地位。

但大多數人看不到沙漠中的綠洲、也看不到危機背後的轉機。

在別人一擁而上時，你要選擇觀望，在別人等待觀望時，你要果斷出手。

真正厲害的人，在看清局勢後，依然堅定地做難而正確的選擇。

在逆境時，防守收縮是第一反應選擇，但未必是正確的選擇。

反觀那些順勢而為、站在時代風口上的幸運兒，因為沒有長線布局思維，最後摔下風口的也是他們。

“沒有李佳琦的時代，只有時代下的李佳琦”，是一種悲哀。

商業布局決定企業結局，“靠天吃飯”的企業，走不長遠。

3、商業布局決定企業結局

目前，我們處於康波周期第五周期的底部，整個經濟是下行的，市場預測好轉最快在2024年，晚在2027年。

從這兩年全世界都在降本增效、互聯網裁員潮來看，很多公司業績都在下滑，活下去都不一定了。

不確定性環境下，我們更要下定決心做難而正確的選擇，向外求增長，向內求管理。

管理系統升級，前期會帶來一定成本的增加，但“買得起馬得配得起鞍”，公司要想上臺階，今天我們一定要思考要做點什麼，提前布局。

有的老板想法是，等企業規模大了發展變好了，再去整人才團隊，做管理系統建設。

這種思路的因果關系就錯了，“因為相信，所以看見”，很多公司是相信了去做了，才有未來，不是企業大了才做，是做了才會變大。

有時我們花一些錢在管理上，是必要的。很多公司在管理上是欠賬的，要想上臺階，管理一定要跟上。

公司到了一定階段，必須要完善兩個職能，一是財務管理的職能，二是人力資源管理的職能。

有的企業到今天，收入都一兩個億了，但人力總監都沒有。老板總想著，等規模起來了我就去招人、建系統。

但到那時你會發現，業務起來了，要用人時卻無人可用，因為你三年五年前沒有布這個局。

布局決定結局，人才梯隊要提前培養規劃，財務業務要規範，這需要老板的決心，要舍得花錢，有舍才有得，錢不花不規範，企業無法走得長遠。

逆境方顯謀略，絕處也能逢生，善於布局的老板是企業資源配置的謀略者，這樣的企業才能基業長青，永續經營。