目標客戶有自己的供應商，應該怎麼才能開發？

對於外貿業務員來說，始終都在努力的方向是守住自己老客戶的前提下，撬動同行的客戶訂單，也就是取代目標客戶的原供應商。 因為現實市場裏，行業的優質采購商都會有自己穩定的供應商，在沒有新的采購需求或者已合作供應商沒有出現問題時，下單給新供應商的機會並不是很多。更多的時候也只是向新的供應商了解產品和市場信息，或者下幾張樣品單和試單篩選幾個可靠的備選供應商。正常狀態下，他們都不會很快的就給新供應商一定數量的采購訂單。 那些還沒有與我們合作的優質采購商特點是： 1.有購買需求 2.有購買能力 3.有供應商 對於這“三有”的采購...